企業做產品的 軟文營銷 ，目的主要有以下幾個：第一，為企業的產品做宣傳推廣，第二，讓讀者通過閱讀軟文產生購買欲望從而促進企業產品的銷量，第三，為企業的危機公關做準備，為企業營造一個積極正面的企業形象。 文芳城媒介源 今天主要為大家分享如何在企業的產品軟文營銷中，讓讀者產生購買欲望并促成實際交易。

　　1. 內容要有誘導性

　　軟文營銷中，內容才是核心，而如何加入誘導性的內容又不然讀者產生反感的情緒則考驗了一個寫手的軟文寫作水平，一般來說，即使是誘導性的內容，也不要太過于明顯，在潛移默化中讓讀者接受，在自然而然中加入誘導性內容，用精彩的軟文稀釋掉讀者反感的情緒。尤其是內容要突出產品的某一個特點，進而能解決讀者的某一個痛點，才會讓讀者潛意識中有強烈的購買欲望。

　　2. 圖片可加聯系方式

　　圖片加上企業的聯系方式或者微信公眾號等，這一方式有很大的局限性，大多適用于微商軟文和媒體審核不是很嚴格的平臺。雖然有很大的局限性，不適合所有類型的軟文，但一旦可以使用這種圖片加上聯系方式的辦法，其轉化率將會高的驚人，因為這是一個很直白、直觀的宣傳方式，簡單又粗暴，讀者想要購買?直接與企業或相關人員聯系即可，沒有任何多余的步奏。這種方法也適合企業營銷引流使用。

　　3. 對比競品突出優勢

　　讀者在看到軟文的時候，很多情況下都會在心中暗自把產品與其他的競品做一個對比。軟文營銷中，寫手要抓住讀者的這種糾結心理，在描寫產品的時候，可以添加一兩個相關的競品加以對比，突出本產品的優勢，從而打破讀者的糾結心理，產生購買欲望。