企業(yè)做產(chǎn)品的 軟文營銷 ，目的主要有以下幾個：第一，為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳推廣，第二，讓讀者通過閱讀軟文產(chǎn)生購買欲望從而促進企業(yè)產(chǎn)品的銷量，第三，為企業(yè)的危機公關做準備，為企業(yè)營造一個積極正面的企業(yè)形象。 文芳城媒介源 今天主要為大家分享如何在企業(yè)的產(chǎn)品軟文營銷中，讓讀者產(chǎn)生購買欲望并促成實際交易。

　　1. 內(nèi)容要有誘導性

　　軟文營銷中，內(nèi)容才是核心，而如何加入誘導性的內(nèi)容又不然讀者產(chǎn)生反感的情緒則考驗了一個寫手的軟文寫作水平，一般來說，即使是誘導性的內(nèi)容，也不要太過于明顯，在潛移默化中讓讀者接受，在自然而然中加入誘導性內(nèi)容，用精彩的軟文稀釋掉讀者反感的情緒。尤其是內(nèi)容要突出產(chǎn)品的某一個特點，進而能解決讀者的某一個痛點，才會讓讀者潛意識中有強烈的購買欲望。

　　2. 圖片可加聯(lián)系方式

　　圖片加上企業(yè)的聯(lián)系方式或者微信公眾號等，這一方式有很大的局限性，大多適用于微商軟文和媒體審核不是很嚴格的平臺。雖然有很大的局限性，不適合所有類型的軟文，但一旦可以使用這種圖片加上聯(lián)系方式的辦法，其轉(zhuǎn)化率將會高的驚人，因為這是一個很直白、直觀的宣傳方式，簡單又粗暴，讀者想要購買?直接與企業(yè)或相關人員聯(lián)系即可，沒有任何多余的步奏。這種方法也適合企業(yè)營銷引流使用。

　　3. 對比競品突出優(yōu)勢

　　讀者在看到軟文的時候，很多情況下都會在心中暗自把產(chǎn)品與其他的競品做一個對比。軟文營銷中，寫手要抓住讀者的這種糾結(jié)心理，在描寫產(chǎn)品的時候，可以添加一兩個相關的競品加以對比，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而打破讀者的糾結(jié)心理，產(chǎn)生購買欲望。